Курс Где брать клиентов: практический маркетинг для юристов и адвокатов

Где брать клиентов:
практический маркетинг
для юристов и адвокатов

Курс по маркетингу, созданный практикующим адвокатом специально для юристов
и адвокатов
специализация · экспертность · нетворкинг · репутация · позиционирование · личный бренд

📅 07 / 14 / 21 марта 2026 | 10:00–14:00 мск
онлайн в Zoom

Регистрация на курс

Основные проблемы юристов и адвокатов

Нестабильность «сарафанного радио»:
Тотальная зависимость от рекомендаций делает юридическую практику непредсказуемой; отсутствие контроля над входящим потоком клиентов
не позволяет планировать доход.
Рыночная «невидимость»:
Высокая экспертность юриста никак не транслируется вовне; потенциальные клиенты просто не знают
о существовании специалиста и не могут его найти.
Трудности позиционирования:
Попытка быть «универсалом для всех» размывает экспертность и заставляет конкурировать
в демпинговых нишах вместо работы в узкой, прибыльной специализации.

Практика, когда всё выстроено

Постоянный поток качественных клиентов:
• Клиенты сами находят меня, я выбираю с кем работать
• Нет больше страха «провала» – знаю, что работа будет всегда
• Работаю только с теми, кто уважает мой труд и ценит результат
Финансовая стабильность и предсказуемость:
• Могу планировать доходы на несколько месяцев вперед
• Спокоен за своё будущее, могу планировать развитие и отдых
• Знаю, что даже в кризис клиенты ко мне вернутся
Признанная экспертность в своей нише:
• Мой опыт уважают, коллеги и клиенты советуют меня друзьям
• Меня приглашают выступать, берут интервью, просят экспертного мнения
• Зовут ментором для молодых юристов, коллеги приходят учиться у меня
Личный бренд, который работает автоматически:
• Достаточно пары публикаций, чтобы попасть в поле зрения новых заказчиков
• Про меня говорят в профессиональных чатах, зовут в коллаборации
• У меня есть яркие кейсы и успехи в портфолио для продвижения
Свобода выбора и специализации:
• Больше нет нужды брать всё подряд – выбираю прибыльные дела
• Могу повышать стоимость услуг, потому что клиенты видят ценность
• Работаю в узкой, прибыльной специализации, а не конкурирую в демпинге
Системность вместо хаоса:
• Все процессы отлажены, есть четкие алгоритмы работы
• Маркетинг работает системно, а не от случая к случаю
• Растет входящий поток клиентов не только от «сарафанного радио»

О курсе

Курс «Где брать клиентов: практический маркетинг для юристов и адвокатов» отвечает на главный вопрос - кто должен стать главным маркетологом в своей практике.

Курс построен на принципе «длинной воли» — маркетинг как планомерная система, а не набор разовых акций.

Вместо абстрактных теорий здесь только проверенные инструменты и пошаговые алгоритмы: от анализа целевой аудитории и осознанного выбора специализации до создания узнаваемого экспертного образа и системной работы со СМИ.

Каждый модуль содержит практические задания, шаблоны и чек-листы для немедленного применения.

Зарегистрироваться и оплатить обучение

Об авторе мастер-класса

Наталья Никольская

Председатель Московской коллегии адвокатов «Арбат», основатель конференции «Юридический бизнес России», исследовательского проекта «Legal story»

Уникальный путь от гос.службы к успеху в юридическом бизнесе:

Прошла путь от консультанта в Высшем арбитражном суде РФ до основателя и руководителя Московской коллегии адвокатов «Арбат» – одной из ведущих юридических компаний России. 9 лет работы в системе Высшего арбитражного суда РФ дали глубокое понимание судебной системы изнутри, а 18 лет управления собственной коллегией – реальный опыт построения и масштабирования юридического бизнеса.

Действующий практик, а не теоретик:

Активно ведет сложные арбитражные споры, семейные дела и представляет VIP-клиентов
Коллегия входит в топ-10 литигаторов России по версии Pravo.ru
Создала работающие системы ценообразования, управления командой и партнерских отношений
Лично прошла все этапы развития юрфирмы – от стартапа до устойчивого бизнеса

Реальная экспертиза в управлении юридическим бизнесом:

Ценообразование: Авторские методики обоснования премиальных цен и работы с возражениями клиентов
Управление командой: Проверенные системы найма, мотивации и удержания юристов высокого уровня
VIP-клиенты: Практический опыт работы с публичными персонами и состоятельными клиентами
Партнерства: Реальный опыт структурирования внутренних партнерств и внешних альянсов

Не просто адвокат и консультант, а действующий предприниматель:

Продолжает активно развивать МКА «Арбат», внедряет новые подходы и методики, постоянно решает реальные бизнес-задачи. Сочетает высокие этические стандарты с коммерческой эффективностью, доказывая на практике, что юридический адвокатский бизнес может быть прибыльным и устойчивым.

Ключевое отличие – Наталья не рассказывает теории из учебников, а делится работающими решениями, проверенными на собственном опыте управления успешной адвокатской компанией.

Для кого этот курс

Курс рассчитан на юристов и адвокатов, которые хотят увеличить поток клиентов и больше зарабатывать

Хотят стабильно получать новых клиентов:
• Устали ждать звонков и надеяться на рекомендации знакомых
• Хотят, чтобы клиенты сами их находили и обращались за помощью
• Понимают, что нужна система для постоянного притока заказов
Стремятся повысить свои доходы:
• Хотят брать более дорогие и интересные дела
• Готовы перейти от конкуренции по цене к продаже экспертности
• Планируют зарабатывать на своих знаниях и опыте,
а не на объёме работы
Готовы специализироваться для роста чека:
• Понимают, что «юрист по всем вопросам» – это низкие гонорары
• Хотят стать экспертом в прибыльной нише
• Готовы отказаться от мелких дел ради крупных клиентов
Хотят контролировать свой бизнес:
• Не хотят зависеть только от «сарафанного радио»
• Стремятся планировать доходы на месяцы вперед
• Мечтают выбирать клиентов, а не работать с кем попало
Готовы вкладываться в развитие:
• Понимают, что инвестиции в маркетинг окупаются новыми клиентами
• Готовы потратить время на изучение и внедрение системы
• Хотят научиться привлекать клиентов самостоятельно
Планируют стать популярными экспертами:
• Хотят, чтобы их знали в профессиональном сообществе
• Стремятся к тому, чтобы клиенты шли именно к ним за решением сложных вопросов
• Готовы строить личный бренд и делиться экспертностью
Ценят практические результаты:
• Хотят получить конкретные инструменты,
а не теоретические знания
• Готовы действовать по четкому плану и алгоритмам
• Предпочитают проверенные методы пустым обещаниям

Курс не подойдёт тем, кто:

Ищет способы заработать без усилий и вложений
Считает, что «хорошие юристы не занимаются маркетингом»
Не готов тратить время на системную работу

Познакомьтесь с автором, Натальей Никольской

Что получите после курса
«Где брать клиентов: практический маркетинг для юристов и адвокатов»

Чтобы результат был осязаемым, вы заберёте набор прикладных решений, которые можно внедрять сразу

Системное привлечение клиентов
Готовая работающая система, которая приводит клиентов регулярно, а не от случая к случаю
Возможность поднимать цены
Переход от конкуренции по цене к продаже уникальной экспертности
Чёткое позиционирование
и специализация
Понимание своей ниши и умение презентовать себя как эксперта №1 в этой области
Правила создания экспертного контента
Умение писать статьи, давать комментарии и выступать так, чтобы привлекать целевых клиентов
Навыки нетворкинга для профессиональных контактов
Системный подход к нетворкингу для получения рефералов и партнёрских предложений
Уверенность в профессиональном будущем
Избавление от страхов и тревог по поводу поиска клиентов и конкуренции
Контроль над деловой репутацией
Умение управлять восприятием
в Интернете и традиционных медиа
Готовые инструменты для работы
15 практических чек-листов, таблиц
и алгоритмов для использования

Программа курса
«Где брать клиентов: практический маркетинг для юристов и адвокатов»
(3 занятия онлайн в Zoom)

07 / 14 / 21 марта 2026 · 10:00–14:00 мск

Занятие 1:
07 марта 2026 (10:00–14:00 МСК)

Основы юридического маркетинга, стратегия и анализ ЦА для юристов

Зачем это вам: Получите четкую стратегию привлечения платежеспособных клиентов и перестаньте зависеть только от сарафанного радио коллег.

Маркетинг и PR - задачи и инструменты. Поймете разницу между маркетингом и пиаром и выберете именно те инструменты, которые приведут к вам нужных клиентов с готовностью платить.
Три главных задачи в маркетинге. Освоите простую пирамиду успеха в маркетинге.
Кто главный маркетолог в любом бизнесе. Узнаете, что именно вы должны делать в маркетинге.
Люди «длинной воли». Поймете, почему маркетинг - это марафон, а не спринт, и как настроить себя на планомерную работу для получения стабильных результатов.
Кейс про МКА «Арбат». Изучите реальный пример создания прибыльной практики – от исследования спроса до формирования команды и получения первых крупных клиентов.
Какие клиенты мне нужны (портрет ЦА, специализация/продукт). Определите свой идеальный тип клиента и выберите прибыльную специализацию, которая выделит вас среди конкурентов.
Как клиенты узнают, что я им нужен? Контент для клиентов. Научитесь создавать контент, который заранее убеждает потенциальных клиентов в вашей экспертности.
Цель – привлечение клиентов с открытого рынка. Перестаньте зависеть только от рекомендаций и научитесь привлекать клиентов напрямую с рынка.

Занятие 2:
14 марта 2026 (10:00–14:00 МСК)

Инструменты маркетинга, каналы привлечения и нетворкинг

Зачем это вам: Освоите бесплатные и малобюджетные способы создания потока заявок без больших вложений в рекламу.

Задачи маркетинга, инструменты маркетинга. Узнаете, как правильно использовать маркетинговые инструменты для формирования доверия еще до первой встречи с клиентом.
Быть видимым. Оставлять следы в пространстве. Научитесь оставлять правильные информационные следы, чтобы нужные клиенты легко находили именно вас.
СМИ, Интернет, сайты, соцсети, сарафанное радио, маркетплейсы. Поймете, как работать с сайтами и соцсетями и усиливать сарафанное радио для получения качественных рекомендаций.
Конференции, завтраки, обеды, ужины, профессиональные НКО. Научитесь превращать деловые мероприятия в источник полезных контактов и потенциальных клиентов.
Обучение, преподавание, семинары, вебинары, эфиры. Узнаете лучший способ демонстрации экспертности широкой аудитории и привлечения клиентов.
Матрица нетворкинга (сеть деловых контактов). Создадите работающую систему управления контактами для регулярного получения новых заказов.
Создание трафика. Что это и зачем? Поймете, как привлекать людей на свои ресурсы доступными способами без затрат.
Кейсы. Изучите реальные примеры успешного продвижения коллег через различные каналы.

Занятие 3:
21 марта 2026 (10:00–14:00 МСК)

PR и репутация юриста, личный бренд и работа со СМИ

Зачем это вам: Узнаете всё про личный бренд, который позволит поднять стоимость услуг и привлекать лучших клиентов.

PR - задачи и инструменты. Освоите технологии управления общественным мнением для укрепления репутации.
СМИ, Интернет, соцсети, сарафанное радио. Узнаете, как бесплатно попасть в СМИ и все о работе с журналистами.
Следы в пространстве. Почта, мессенджеры, визитки. Приведете в порядок все точки контакта для мгновенного установления контакта с потенциальными клиентами.
Кейсы. Работа со СМИ по судебным делам. Научитесь использовать прессу как мощный инструмент защиты интересов клиента в судебных процессах.
Персональный бренд. Когда он есть. Поймете, из каких элементов складывается личный бренд и как он влияет на размер ваших гонораров.
Персона. Конгруэнтность образа. Узнаете какой внешний вид юриста соответствует ожиданиям и ценностям вашей целевой аудитории.
Профессиональное НКО. Сообщества. Подписчики. Узнаете, как создание собственных сообществ поможет вашему продвижению.
Бонус. Техника Кредо – Матрица Мастера. Освоите принципы завоевания глубокого доверия рынка по методике ведущего мирового маркетолога.

Зарегистрироваться и оплатить обучение

Автор и преподаватель курса

Наталья Никольская

Председатель Московской коллегии адвокатов «Арбат»

40 лет юридического стажа
27 лет адвокатской практики

Достижения:
✓ Неоднократно награждена медалями Федеральной палаты адвокатов
✓ Основатель конференции «Юридический бизнес России»
✓ Основатель исследовательского проекта «Legal story»
✓ Член президиума Ассоциации специалистов по работе с проблемными активами

Преподавательская деятельность автора

Отзывы участников

Часто задаваемые вопросы

Стоимость обучения на курсе

«Где брать клиентов: практический маркетинг для юристов и адвокатов»

20 000₽

Включено:

✓ 3 занятия онлайн в Zoom (07/14/21 марта 2026, 10:00–14:00 МСК)
✓ 15 часов повышения квалификации для адвокатов
✓ рабочие тетради (электронные)
✓ все дополнительные материалы в электронном виде
✓ доступ к записям до следующего занятия

Формат и правила участия:

✓ онлайн-обучение в Zoom
✓ 3 занятия по 4 часа: 07 / 14 / 21 марта 2026
✓ камера и микрофон включены обязательно

Регистрация и оплата обучения будет на сайте Санкт-Петербургского Института адвокатуры.

Регистрация на обучение