contact@urbiz.pro
+7 (985) 422-02-33
+7 (985) 422-02-33
Программа
11 Апреля
1 сессия
Перспективы и формы развития юридического бизнеса на российском рынке
Модератор: Владислав Забродин, «CLS»
Управление ростом и масштабирование.
Выход на новые рынки, на новые регионы.
Расширение продуктовой линейки; работа с разными нишами, разработка уникальных предложений.
Внешняя стратегия развития фирмы – адаптация без изменения ДНК
Андрей Зеленин, управляющий партнер «Lidings»
- Создание собственной реферальной сети вместо международных ассоциаций
- Пересборка клиентского портфеля и выход на новые рынки
- Развитие новых нишевых практик и продуктов
- Пересборка клиентского портфеля и выход на новые рынки
- Развитие новых нишевых практик и продуктов
Пути развития российского юррынка: возврат "иностранцев" и другие факторы влияния
Дмитрий Базаров, партнер «BGP Litigation»
- Перспективы снятия санкций и как это повлияет на рынок юрбизнеса в России, в том числе потенциальное возвращение ильфов
- Какую стратегию выберет BGP Litigation при условии массового возвращения ильфов
- Стоит ли ожидать иностранных инвестиций от Глобального юга или Запада
- Какую стратегию выберет BGP Litigation при условии массового возвращения ильфов
- Стоит ли ожидать иностранных инвестиций от Глобального юга или Запада
Регулирование профессии, влияние на развитие рынка юридических услуг РФ
Василий Рудомино, адвокат, старший партнёр юридической фирмы «АЛРУД», член Комиссии по этике и стандартам ФПА РФ
- Как регулирование профессии (или его отсутствие) может повлиять на деятельность фирмы и рынок в целом
- Какие возможности и риски можно ожидать
- Как возможное регулирование повлияет на возврат иностранных фирм и клиентов
- Какие возможности и риски можно ожидать
- Как возможное регулирование повлияет на возврат иностранных фирм и клиентов
Роль юридической функции при цифровизации и оптимизации корпоративных функций
Анна Костыра, основатель и управляющий партнер «Legit»
- Основные тренды оптимизации корпоративных функций бизнеса
- Роль и место юриста: как меняются ожидания бизнеса в отношении юридической работы
- Роль и место юриста: как меняются ожидания бизнеса в отношении юридической работы
Создание и развитие личного бренда юриста, в том числе с ориентацией на международное позиционирование
Анна Грищенкова, независимый арбитр, член Арбитражной комиссии «ICC Russia»
- Два элемента успешного личного бренда: экспертиза в определенной области и узнаваемость
- Экспертиза (опыт в реальных проектах, обучение, иностранные стажировки и т.п.)
- Узнаваемость (публикации, выступления, работа в сообществах (IBA, ICC и т.п), новые инициативы в отрасли)
- Экспертиза (опыт в реальных проектах, обучение, иностранные стажировки и т.п.)
- Узнаваемость (публикации, выступления, работа в сообществах (IBA, ICC и т.п), новые инициативы в отрасли)
2 сессия
Доходы и управление финансами в юрфирме
Модератор: Наталья Никольская, МКА «Арбат»
Что нужно знать управляющему партнеры про финансовое планирование.
Оптимизация издержек: технологии для автоматизации и сокращения неэффективных процессов.
Ценовая стратегия: как работать с фиксированными ценами, предлагать прогнозируемый бюджет клиентам.
Управление денежным потоком: поддержание ликвидности и улучшение.
Финансовая модель юридической компании
Владислав Овчинников, управляющий партнер Юридической группы «Совет»
- Структура доходов и расходов компании на примере "Совета".
- Ключевые метрики, которые должен контролировать управлящий партнер.
- Уровни планирования доходов в юридической компании и KPI команды, отвечающей за выручку
- Ключевые метрики, которые должен контролировать управлящий партнер.
- Уровни планирования доходов в юридической компании и KPI команды, отвечающей за выручку
Цена услуги - главный инструмент увеличение выручки? А как же косты?
Наталья Никольская, адвокат, председатель МКА «Арбат»
Не автоматизируй хаос! Как бизнес-процессы помогают найти лишние расходы?
Сергей Андреев, генеральный директор «Тaxology»
- Бизнес-процессы - это зеркало компании
- Сравнение «as is» и «to be» - убрать лишнее, определить важное
- Понятные процессы - это инструкция для автоматизации
- Сравнение «as is» и «to be» - убрать лишнее, определить важное
- Понятные процессы - это инструкция для автоматизации
3 сессия
Работа с клиентами и клиентоориентированность
Модератор: Наталья Никольская, МКА «Арбат»
Выстраивание долгосрочных отношений через персонализацию услуг.
Управление ожиданиями клиентов: как предлагать качественный сервис за оптимальные деньги.
Как использовать LegalTech и диджитал-решения для улучшения клиентского опыта.
Какие услуги и сервисы актуальны для клиентов в текущих условиях.
От клиента к амбассадору бренда: о важности постоянных клиентов
Дмитрий Марканов, управляющий партнер «BFL | PATENTUS»
- Структура доходов и расходов компании на примере "Совета".
- Ключевые метрики, которые должен контролировать управлящий партнер.
- Уровни планирования доходов в юридической компании и KPI команды, отвечающей за выручку
- Ключевые метрики, которые должен контролировать управлящий партнер.
- Уровни планирования доходов в юридической компании и KPI команды, отвечающей за выручку
Масштабирование работы с клиентами. Как управлять ростом клиентской базы?
Андрей Крупский, управляющий партнер «Лемчик, Крупский и партнеры»
- Воронка в юридическом бизнесе
- Путь клиента - от красивых слов к практике
- Нет контроля нет бизнеса
- Путь клиента - от красивых слов к практике
- Нет контроля нет бизнеса
Долгосрочные и доверительные отношения с клиентами: как юрбизнес становится стратегическим партнером
Евгений Жаров, адвокат, управляющий партнер «Zharov Group»
- Понимание бизнеса клиента – анализ отрасли, индивидуальный подход, проактивное сопровождение
- Долгосрочное партнерство – не просто услуги, а стратегическая поддержка развития компании
- Создание ценности – обучение, аналитика, помощь в принятии бизнес-решений
- Долгосрочное партнерство – не просто услуги, а стратегическая поддержка развития компании
- Создание ценности – обучение, аналитика, помощь в принятии бизнес-решений
4 сессия
Управление командой и построение HR-бренда. Разбор лучших кейсов.
Модератор: Наталья Никольская, МКА «Арбат»
Новые форматы работы: управление гибридными или удаленными командами.
Как построить HR-бренд юрфирмы и юрдепартамента: опыт лучших.
Развитие молодых юристов и удержание талантов.
Как работать с молодым поколением.
Грейды, карьерная лестница, KPI.
Новые форматы работы: управление гибридными или удаленными командами
Юрий Донников, к.ю.н., директор юридического департамента и комплаенс «HeadHunter»
- Вам не нравятся сотрудники на удаленке?! Вы просто не умеете с ними работать.
- Как выстроить бизнес-процессы и управление в гибридном формате.
- Контроль или доверие: инструменты, которые помогут следить за результатами, а не за процессом.
- Командный дух на удалёнке: как сохранять вовлечённость, мотивацию и корпоративную культуру.
- Как выстроить бизнес-процессы и управление в гибридном формате.
- Контроль или доверие: инструменты, которые помогут следить за результатами, а не за процессом.
- Командный дух на удалёнке: как сохранять вовлечённость, мотивацию и корпоративную культуру.
Влияние трансформации рынка труда на юридическую индустрию
Дмитрий Кузнецов, ординарный профессор, директор Высшей школы юриспруденции и администрирования НИУ ВШЭ, председатель Экспертного совета по развитию профессиональных квалификаций Комитета Государственной Думы по науке и высшему образованию
- Обострение борьбы за квалифицированные кадры в юридической индустрии.
- Формирование альтернативного рынка юридических услуг.
- Смещение центров юридических компетенций в интеллектуальные технологические корпорации.
- Формирование альтернативного рынка юридических услуг.
- Смещение центров юридических компетенций в интеллектуальные технологические корпорации.
Секреты успешных работодателей – от гибридной работы до новых моделей лидерства
Карина Худенко, партнер «Технологии Доверия»
- Ключевые сложности современного рынка труда
- Статистика о предпочтениях студентов и выпускников при выборе места работы
- Рекомендации по привлечению и удержанию сотрудников
- Статистика о предпочтениях студентов и выпускников при выборе места работы
- Рекомендации по привлечению и удержанию сотрудников
5 сессия
Маркетинг и бизнес-девелопмент. Разбор лучших кейсов.
Модератор: Наталья Никольская, МКА «Арбат»
Бизнес-девелопмент в юрфирме: что это - планирование, привлечение, продажи и ресурсы или?
Как продавать юруслуги: продажи и работа с клиентами.
Инструменты роста и развития фирмы и практик.
Запускаем новые продукты.
Что такое настоящий маркетинг.
Бизнес-девелопмент в юрфирме: что это - планирование, привлечение, продажи и ресурсы или?
Михаил Морозов, к.э.н., директор по маркетингу и развитию бизнеса «Stonebridge Legal»
- Концепция построения продаж юридических услуг
- Какие факторы играют ключевую роль: системность, ресурсы или коммуникации?
- Эффективно ли выстраивать отдел продаж в юридической фирме?
- Продуктовый маркетинг: волшебная пилюля или теория без практики?
- Влияние системы маркетинга на продажи юрфирмы.
- Какие факторы играют ключевую роль: системность, ресурсы или коммуникации?
- Эффективно ли выстраивать отдел продаж в юридической фирме?
- Продуктовый маркетинг: волшебная пилюля или теория без практики?
- Влияние системы маркетинга на продажи юрфирмы.
Существует ли юридический маркетинг?
Сергей Никишов, директор по маркетингу «T-Installments» (Т-Банк)
- Коренные отличия юридического маркетинга
- Как построить маркетинг
- Интересные работающие механики
- Как построить маркетинг
- Интересные работающие механики
Как юридической фирме получить поток заявок из соцсетей без вложений в рекламу
Сергей Анисимов, директор по маркетингу «Khalimon Legal»
- Почему соцсети юристов и фирм “не работают”
- Как определить темы для контента и площадку
- Упаковка аккаунта в соцсети: что сделать, чтобы люди подписывались
- Какой контент точно “залетит”
- Какие ресурсы нужны для регулярного производства контента
- Как усилить результативность соцсетей после того, как их получилось “разогнать”
- Как определить темы для контента и площадку
- Упаковка аккаунта в соцсети: что сделать, чтобы люди подписывались
- Какой контент точно “залетит”
- Какие ресурсы нужны для регулярного производства контента
- Как усилить результативность соцсетей после того, как их получилось “разогнать”