Высокие стандарты работы юрфирмы. Как это влияет на ценообразование?
Модератор: Наталья Никольская, МКА «Арбат»
Стандарты деятельности юридической фирмы - от ученичества к наставничеству
Елена Авакян, вице-президент ФПА РФ, член Совета ФПА РФ, советник АБ "ЕПАМ"
Что определяет цену юруслуг?
Андрей Гольцблат, российский адвокат, основатель российского юридического бизнеса
Какой стандарт работы ожидают сегодня инхаус команды от внешних юридических консультантов?
Алексей Никифоров, основатель LEGAL MANAGEMENT ALPS, заместитель руководителя института юридического менеджмента ВШЭ, экс-генеральный директор АО «Сибур-РТ», к.ю.н.
- Карта пути клиента юридической фирмы - Ключевые требования к клиентскому сервису на юридическом рынке сегодня - Тренды ценообразования, «как быть без почасовки»
Коммодитизация юридических услуг: цена vs качество
Леонид Эрвиц, управляющий партнер, глава корпоративной практики LEVEL Legal Services
- Кто формирует современный юридический рынок? - Чем отличаются рульфы, ильфы и ньюльфы? - Конкуренция по цене или качеству?
Высокая стоимость часа. Что за этим стоит на самом деле?
Александр Забейда, управляющий партнер «Забейда и партнеры», адвокат
- За что платит клиент: разбор ценообразования на примере адвокатского бюро, работающего в верхнем ценовом сегменте рынка - Технологии в юриспруденции: инвестиции в искусственный интеллект как фактор ценообразования - Скрытые угрозы и неочевидная конкуренция: как коррупция влияет на стоимость юридической работы - Итоги и выводы: комплексный подход к формированию стоимости в юридическом бизнесе
2 cессия
Партнерский трек. Сложные вопросы
Модератор: Наталья Никольская, МКА «Арбат»
Секретная формула партнерства ЕМПП
Сергей Егоров, управляющий партнер АБ «ЕМПП», адвокат
- что самое главное и необходимое в юридической фирме - почему партнёрский формат наиболее всего подходит для юридического бизнеса - «партнерская формула» - нужна ли такая вообще? - партнеры для фирмы или фирма для партнеров?
Спин-офф в юридическом бизнесе
Татьяна Невеева, старший партнёр Verba Legal, адвокат
- Предпосылки для выхода из партнерства. Вопросы интеграции и развития внутри фирмы - Как подготовить выход из юридического бизнеса. Какая должна быть сформирована база для этого?
Зрелое партнерство и вызовы, которые перед ним стоят
Андрей Зеленин, управляющий партнер Lidings
- устойчивость фирмы перед внешним воздействием - внутренняя динамика в партнерстве и реакция на нее - подходы и инструменты для развития партнерства
Из сотрудников в партнёры? Когда этой идее нужно сказать нет?
Наталья Никольская, председатель Московской коллегии адвокатов «Арбат», основатель исследовательского проекта Legal Story, бизнес-консультант
3 cессия
Как вести юрбизнес в регионах?
Модератор: Наталья Никольская, МКА «Арбат»
Все ли хорошо Московское?!
Владислав Варшавский, управляющий партнер «Варшавский и партнёры»
- Встречи как способ привлечения и удержания клиентов - Должны ли продажи быть агрессивными? - А что по качеству?
Юридический бизнес в регионах России: вызовы и ответы старые и новые
Анастасия Махнева, директор по развитию, руководитель группы практик ТМТ / Цифровая экономика INTELLECT
- Развитие офисов в регионах России - HR-политика и рекрутинг - Юридический маркетинг и развитие клиентской базы
«Ахиллесова пята» региональной юрфирмы
Дмитрий Просвирин, управляющий партнер «Центральный округ»
- Имеем возможность учиться на чужих ошибках - Базовые преимущества и недостатки - Борьба за клиентов и штат - Жизненный трек региональной фирмы - Партнерство и мотивация персонала
- Построение юридического бизнеса в условиях экономической централизации и кадрового голода - Как клубы друзей помогают в бизнесе - Инкубаторы отдельных институтов права как способ создать рынок для своих услуг
Стоит ли региональной фирме "покорять" Москву?
Владислав Каминский, управляющий партнер «Каминский, Степанов и партнеры»
– Сложности и ограничения в регионе – Долгий и мучительный путь в родном крае – Какие гипотезы сработали в Москве?
4.1 cессия
Зачем консультантам «продуктовость»?
Модератор: Наталья Никольская, МКА «Арбат»
Переход от услуги к продукту
Анна Войцехович, директор департамента управления правовыми рисками; патентный поверенный МТС, к.ю.н.
Павел Мищенко, партнер «Рунетлекс», автор телеграм-канала ilovedocs
- Какие инструменты применять при анализе продукта? - Как построить стратегию роста продукта? - Какой сейчас есть план у Рунетлекса и его первые результаты?
Продуктовый подход в коммуникациях с клиентом
Елена Ершова, директор по развитию «КАЛОЙ.РУ» и сервиса экстренной юридической помощи AdvoCall
- Продукт и продуктовость - разные вещи или? - Как упаковать юруслуги в продукт - Как продуктовый подход влияет на бизнес-процессы - Отсутствие продуктового подхода - отсутствие денег
4.2 cессия
Маркетинг, который работает
Модератор: Наталья Никольская, МКА «Арбат»
Как вырастить из маркетолога продажника?
Алексей Заварзин, руководитель по PR и внешним коммуникациям VERSUS.legal
- Любой ли маркетолог может стать продажником? - Сколько времени нужно, чтобы вырастить продажника? - Какими продажами может заняться маркетолог?
Продвижение фирмы без маркетолога
Борис Башилов, старший партнер «Башилов, Носков и Партнеры», главный редактор журнала «Корпоративный юрист», доцент Юридического института РУДН, к.ю.н., адвокат
- Ошибки, которые допускают юристы при выстраивании маркетинг-плана - Целеполагание при подготовке материалов для публикаций и выступлений - Систематизация работы юриста в информационном пространстве
Юридические мероприятия, которые (не) работают
Николай Андреев, партнер, руководитель практики компьютерных игр, креативных индустрий и цифровых технологий ЮК «Центральный округ», основатель Юридического форума мастеров
- Причины, по которым нужно проводить юридический форум? - Целевая аудитория юридического форума - Что нужно не сделать, чтобы форум не удался?
«Формула» крутого маркетолога
Ольга Яремчук, директор по развитию бизнеса Московской коллегии адвокатов «Арбат», Организатор конференции «Юридический бизнес России 2023»
- Что входит в «формулу» крутого маркетолога? - Что на самом деле должен делать маркетолог, чтобы партнёры были довольны?