Партнёрство и кадры

Где брать клиентов:
практический маркетинг
для юристов и адвокатов

Курс по маркетингу, созданный практикующим адвокатом специально для юристов
и адвокатов
специализация · экспертность · нетворкинг · репутация · позиционирование · личный бренд

📅 05 / 12 / 19 сентября 2026 | 10:00–14:00 мск
онлайн в Zoom

Регистрация на курс

Вы хороший юрист, но бизнес по-прежнему держится только на вас?

Вы можете быть отличным специалистом, выигрывать дела, хорошо зарабатывать и при этом оставаться в ловушке

Всё завязано на вас лично;
Отпуск и болезнь становятся угрозой для работы;
Вы тратите время не на стратегию и клиентов, а на бесконечную операционку;
Сотрудники не становятся опорой, а только добавляют напряжения;
Партнёрства выглядят красиво на словах, но в реальности превращаются в конфликты, борьбу за влияние и деньги.

В какой-то момент становится ясно - одного профессионализма уже недостаточно.

Нужны люди, роли, правила, управленческие решения и взрослая система.

Именно этому посвящён курс «Партнёрство и кадры».

Этот курс для вас, если

Вы устали работать в режиме «где я — там и офис»
Хотите выстроить не хаотичный коллектив, а управляемую систему
Понимаете, что без команды не сможете расти в доходе и масштабе
Уже нанимали людей, но сталкивались с текучкой, конфликтами и разочарованием
Хотите разобраться, кого можно выращивать в сильного сотрудника, а кого — в партнёра
Думаете о расширении практики, новой специализации или создании совместного бизнеса

Что происходит сейчас у многих юристов и адвокатов

1

Вы продаёте только свой труд
А значит, ваш рост ограничен количеством ваших часов, сил и личного ресурса.

2

Вы делаете слишком многое сами
Ваш дорогой экспертный час уходит на задачи, которые можно и нужно делегировать.

3

Вы не до конца понимаете разницу между помощником, сотрудником и партнёром
Из-за этого возникают ошибки в найме, ожиданиях, оплате и распределении ответственности.

4

Вы пытаетесь “исправить людей”, а не систему управления
И получаете конфликты, обиды, саботаж или увольнения.

5

Вы не уверены, как платить правильно
Проценты, премии, размытые договорённости постепенно разрушают коллектив.

6

Вы называете партнёрством то, что по сути им не является
Красивое слово “партнёрство” прикрывает обычный субподряд или неравный союз без правил.

7

Вы не знаете, как строить команду надолго
А без этого невозможно ни масштабирование, ни преемственность, ни устойчивый рост.

Почему эту тему уже нельзя откладывать

Проблемы с кадрами и партнёрством редко начинаются с громкого кризиса.

Обычно всё выглядит “терпимо”:

собственник просто слишком загружен
сотрудники “вроде нормальные, но не тянут”
партнёр “вроде свой человек, но работать всё труднее”
деньги есть, но система не становится устойчивей

А потом это приводит к гораздо более дорогим последствиям:

вы не можете выйти из операционки
рост упирается в ваш личный потолок
в коллективе копится напряжение
сильные люди не удерживаются
слабые занимают их место
партнёрство начинает разрушать бизнес, а не усиливать его
любая нестабильность бьёт по деньгам, репутации и нервной системе

Без ясной системы - люди становятся источником хаоса.

С ясной системой - главным активом вашей практики.

Зарегистрироваться и оплатить обучение

Почему обычные советы не работают

Большинство материалов по найму, управлению и партнёрству слишком общие. Они не учитывают специфику юридического бизнеса:

высокую цену ошибки
зависимость от репутации
конфликт между качеством услуги и “продажей любой ценой”
особую роль доверия, субординации и личной зрелости
сложность перехода от эксперта к управляющем
напряжение между свободой, властью и ответственностью в юридической среде

Юридическая практика не строится по шаблонам из массового бизнеса.

Здесь мало знать “как нанимать” или “как мотивировать”. Здесь важно понимать:

кого брать
куда ставить
что поручать
как оплачивать
как удерживать
когда усиливать
а когда расставаться

Что изменится после курса

После курса вы будете иначе смотреть на свою практику, на людей и на саму модель роста. Вы поймёте:

Когда вы ещё в ремесле, а когда уже в бизнесе;
Зачем вам партнёры, а зачем — сотрудники;
Как разгрузить себя от технической и дешевой работы;
Как выстраивать управление так, чтобы люди не выгорали;
Как оценивать кандидатов по их резюме и задавать им правильные вопросы;
Как различать субподряд, проектное взаимодействие и настоящее партнёрство;
Как распределять власть, ответственность, деньги и роли;
Как выращивать сильных людей внутри своей системы;
Как снижать риск разрушительных конфликтов в коллективе и между партнёрами.

О курсе

«Партнёрство и кадры» — это практический курс о том, как юристу перейти от модели “я всё делаю сам” к модели, где есть:

помощники и сотрудники, которые действительно разгружают;
управленческий стиль, который работает на удержание и развитие людей;
ясная логика оплаты и распределения ответственности;
понимание, кто вам подходит в партнёры, а кто — нет;
правила, которые защищают бизнес от внутренних конфликтов.

На курсе вы разберёте:

как отличать техническую помощь от квалифицированного юридического труда;
когда начинается бизнес, а когда вы всё ещё продаёте только себя;
как формируется сильный коллектив;
как интервьюировать людей так, чтобы видеть реальные установки, а не только “правильные ответы”;
как строится партнёрство в деньгах, власти и ролях;
как предотвращать разрушение партнёрств и внутренних коалиций;
как смотреть на совместимость, психотипы, амбиции и человеческий фактор в работе фирмы.

Зарегистрироваться и оплатить обучение

Об авторе мастер-класса

Наталья Никольская

Председатель Московской коллегии адвокатов «Арбат», основатель конференции «Юридический бизнес России», исследовательского проекта «Legal story»

Уникальный путь от гос.службы к успеху в юридическом бизнесе:

Прошла путь от консультанта в Высшем арбитражном суде РФ до основателя и руководителя Московской коллегии адвокатов «Арбат» – одной из ведущих юридических компаний России. 9 лет работы в системе Высшего арбитражного суда РФ дали глубокое понимание судебной системы изнутри, а 18 лет управления собственной коллегией – реальный опыт построения и масштабирования юридического бизнеса.

Действующий практик, а не теоретик:

Активно ведет сложные арбитражные споры, семейные дела и представляет VIP-клиентов
Коллегия входит в топ-10 литигаторов России по версии Pravo.ru
Создала работающие системы ценообразования, управления командой и партнерских отношений
Лично прошла все этапы развития юрфирмы – от стартапа до устойчивого бизнеса

Реальная экспертиза в управлении юридическим бизнесом:

Ценообразование: Авторские методики обоснования премиальных цен и работы с возражениями клиентов
Управление командой: Проверенные системы найма, мотивации и удержания юристов высокого уровня
VIP-клиенты: Практический опыт работы с публичными персонами и состоятельными клиентами
Партнерства: Реальный опыт структурирования внутренних партнерств и внешних альянсов

Не просто адвокат и консультант, а действующий предприниматель:

Продолжает активно развивать МКА «Арбат», внедряет новые подходы и методики, постоянно решает реальные бизнес-задачи. Сочетает высокие этические стандарты с коммерческой эффективностью, доказывая на практике, что юридический адвокатский бизнес может быть прибыльным и устойчивым.

Ключевое отличие – Наталья не рассказывает теории из учебников, а делится работающими решениями, проверенными на собственном опыте управления успешной адвокатской компанией.

Познакомьтесь с автором, Натальей Никольской

Курс не подойдёт тем, кто:

Ищет быстрые “волшебные” решения без внутренней управленческой работы
Хочет просто получить мотивацию, но не готов пересматривать собственный стиль управления
Убеждён, что команда должна работать “на идею”, а система оплаты — вторична
Хочет называть партнёрством любое совместное действие без ясных правил и ответственности
Не готов признавать, что рост фирмы всегда требует изменений от собственника, а не только от сотрудников

Что получите после курса
«Партнерство и кадры»

После прохождения курса у вас появится не просто понимание темы, а более точная управленческая логика.
Вы сможете:

Увидеть, где именно вы застряли: в ремесле, в хаосе найма или в ложном партнёрстве
По-другому выстроить роли в команде
Снизить зависимость бизнеса от себя одного
Перестать путать “удобного человека” с полезным сотрудником
Пересмотреть подход к оплате, мотивации и найму
Яснее понимать, как выбирать партнёров и как оформлять взаимодействие
Лучше распознавать конфликты до того, как они разрушат структуру
Строить коллектив и партнёрство не на надежде, а на правилах
Систему критериев для найма
Управленческие ориентиры по ролям и функциям
Подход к выращиванию сотрудников в сильных специалистов и потенциальных партнёров;
Ориентиры по профилактике конфликтов и безопасному расставанию, если это необходимо

Программа курса
«Где брать клиентов: практический маркетинг для юристов и адвокатов»
(3 занятия онлайн в Zoom)

07 / 14 / 21 марта 2026 · 10:00–14:00 мск

Занятие 1:
05 сентября 2026 (10:00–14:00 МСК)

Основы юридического маркетинга, стратегия и анализ ЦА для юристов

Зачем это вам: Получите четкую стратегию привлечения платежеспособных клиентов и перестаньте зависеть только от сарафанного радио коллег.

Маркетинг и PR - задачи и инструменты. Поймете разницу между маркетингом и пиаром и выберете именно те инструменты, которые приведут к вам нужных клиентов с готовностью платить.
Три главных задачи в маркетинге. Освоите простую пирамиду успеха в маркетинге.
Кто главный маркетолог в любом бизнесе. Узнаете, что именно вы должны делать в маркетинге.
Люди «длинной воли». Поймете, почему маркетинг - это марафон, а не спринт, и как настроить себя на планомерную работу для получения стабильных результатов.
Кейс про МКА «Арбат». Изучите реальный пример создания прибыльной практики – от исследования спроса до формирования команды и получения первых крупных клиентов.
Какие клиенты мне нужны (портрет ЦА, специализация/продукт). Определите свой идеальный тип клиента и выберите прибыльную специализацию, которая выделит вас среди конкурентов.
Как клиенты узнают, что я им нужен? Контент для клиентов. Научитесь создавать контент, который заранее убеждает потенциальных клиентов в вашей экспертности.
Цель – привлечение клиентов с открытого рынка. Перестаньте зависеть только от рекомендаций и научитесь привлекать клиентов напрямую с рынка.

Занятие 2:
12 сентября 2026 (10:00–14:00 МСК)

Инструменты маркетинга, каналы привлечения и нетворкинг

Зачем это вам: Освоите бесплатные и малобюджетные способы создания потока заявок без больших вложений в рекламу.

Задачи маркетинга, инструменты маркетинга. Узнаете, как правильно использовать маркетинговые инструменты для формирования доверия еще до первой встречи с клиентом.
Быть видимым. Оставлять следы в пространстве. Научитесь оставлять правильные информационные следы, чтобы нужные клиенты легко находили именно вас.
СМИ, Интернет, сайты, соцсети, сарафанное радио, маркетплейсы. Поймете, как работать с сайтами и соцсетями и усиливать сарафанное радио для получения качественных рекомендаций.
Конференции, завтраки, обеды, ужины, профессиональные НКО. Научитесь превращать деловые мероприятия в источник полезных контактов и потенциальных клиентов.
Обучение, преподавание, семинары, вебинары, эфиры. Узнаете лучший способ демонстрации экспертности широкой аудитории и привлечения клиентов.
Матрица нетворкинга (сеть деловых контактов). Создадите работающую систему управления контактами для регулярного получения новых заказов.
Создание трафика. Что это и зачем? Поймете, как привлекать людей на свои ресурсы доступными способами без затрат.
Кейсы. Изучите реальные примеры успешного продвижения коллег через различные каналы.

Занятие 3:
19 сентября 2026 (10:00–14:00 МСК)

PR и репутация юриста, личный бренд и работа со СМИ

Зачем это вам: Узнаете всё про личный бренд, который позволит поднять стоимость услуг и привлекать лучших клиентов.

PR - задачи и инструменты. Освоите технологии управления общественным мнением для укрепления репутации.
СМИ, Интернет, соцсети, сарафанное радио. Узнаете, как бесплатно попасть в СМИ и все о работе с журналистами.
Следы в пространстве. Почта, мессенджеры, визитки. Приведете в порядок все точки контакта для мгновенного установления контакта с потенциальными клиентами.
Кейсы. Работа со СМИ по судебным делам. Научитесь использовать прессу как мощный инструмент защиты интересов клиента в судебных процессах.
Персональный бренд. Когда он есть. Поймете, из каких элементов складывается личный бренд и как он влияет на размер ваших гонораров.
Персона. Конгруэнтность образа. Узнаете какой внешний вид юриста соответствует ожиданиям и ценностям вашей целевой аудитории.
Профессиональное НКО. Сообщества. Подписчики. Узнаете, как создание собственных сообществ поможет вашему продвижению.
Бонус. Техника Кредо – Матрица Мастера. Освоите принципы завоевания глубокого доверия рынка по методике ведущего мирового маркетолога.

Зарегистрироваться и оплатить обучение

Автор и преподаватель курса

Наталья Никольская

Председатель Московской коллегии адвокатов «Арбат»

40 лет юридического стажа
27 лет адвокатской практики

Достижения:
✓ Неоднократно награждена медалями Федеральной палаты адвокатов
✓ Основатель конференции «Юридический бизнес России»
✓ Основатель исследовательского проекта «Legal story»
✓ Член президиума Ассоциации специалистов по работе с проблемными активами

Преподавательская деятельность автора

Отзывы участников

Часто задаваемые вопросы

Стоимость обучения на курсе

«Где брать клиентов: практический маркетинг для юристов и адвокатов»

25 000₽

Включено:

✓ 3 занятия онлайн в Zoom (07/14/21 марта 2026, 10:00–14:00 МСК)
✓ 15 часов повышения квалификации для адвокатов
✓ рабочие тетради (электронные)
✓ все дополнительные материалы в электронном виде
✓ доступ к записям до следующего занятия

Формат и правила участия:

✓ онлайн-обучение в Zoom
✓ 3 занятия по 4 часа: 05 / 12 / 19 сентября 2026
✓ камера и микрофон включены обязательно

Регистрация и оплата обучения будет на сайте Санкт-Петербургского Института адвокатуры.

Регистрация на обучение