contact@urbiz.pro
+7 (985) 422-02-33
+7 (985) 422-02-33
Программа IX Конференции
22 ноября
1 сессия
Развитие юридического бизнеса. Прогнозы и риски на будущее
Модератор: Наталья Никольская, МКА «Арбат»
Что ждет юридический бизнес?
Адвокатская монополия: утопия или реальность?
Как построить юркомпанию навека? Секреты от тех, кто смог.
Что важнее бренд фирмы или партнеры?
Первые итоги "одиночного плавания". Опыт работы после ухода "ильфов". Что впереди?
Георгий Коваленко, партнер Б1
- Изменение клиентской базы: уход иностранных клиентов, поиск новой клиентской базы
- Высокие стандарты оказания юридических услуг: как сохранить, если нет контроля глобального офиса
- Персонал и вызовы рынка труда: как привлекать сотрудников в условиях кадрового голода
- Высокие стандарты оказания юридических услуг: как сохранить, если нет контроля глобального офиса
- Персонал и вызовы рынка труда: как привлекать сотрудников в условиях кадрового голода
Как построить юркомпанию навека и сохранять лидерство. Секреты от тех, кто смог
Александр Жарский, к.ю.н., адвокат, партнер «АЛРУД»
- Equity партнерство как фундамент и залог успеха
- Партнеры-лидеры и единство фирмы
- Вызовы на разных этапах развития – как их преодолевать?
- Инвестиции в главный актив фирмы – ее партнеры/сотрудники и институциональные клиенты
- Репутация и приверженность своим ценностям и принципам – корпоративная культура и миссия фирмы
- Партнеры-лидеры и единство фирмы
- Вызовы на разных этапах развития – как их преодолевать?
- Инвестиции в главный актив фирмы – ее партнеры/сотрудники и институциональные клиенты
- Репутация и приверженность своим ценностям и принципам – корпоративная культура и миссия фирмы
LegalTech в юридической практике: от электронного правосудия к искусственному интеллекту
Елена Авакян, вице-президент ФПА РФ, член Совета ФПА РФ
- LegalTech: стагнация или развитие. Новые решения и отказ от старых заблуждений.
- Электронное правосудие 2.0.: есть ли жизнь после коллапса.
- Искусственный интеллект: помощник или конкурент.
- Электронное правосудие 2.0.: есть ли жизнь после коллапса.
- Искусственный интеллект: помощник или конкурент.
Адвокатская монополия: утопия или реальность?
Михаил Толчеев, первый вице-президент ФПА РФ, член Совета ФПА РФ, первый вице-президент АП Московской области
2 сессия
Битва партнеров: молодость или опыт
Модератор: Владимир Ефремов, BGP Litigation
Что от молодого партнера хочет видеть партнер-основатель?
Смена поколений: возможно ли сохранить бизнес после передачи управления молодому поколению?
Как выстроить отношения молодому партнеру с партнерами основателями?
Партнерское соглашение: как учесть все риски?
Идеальная партнерская формула: как рассчитать и пересмотреть?
Как «выращивать» партнеров?
Международный взгляд на партнерские отношения
Два полюса в управлении юрфирмой: от Автократии до Сената
Александр Лемчик, управляющий партнер «Лемчик, Крупский и партнеры»
- Партнерство: взгляд партнера - основателя
- Что необходимо учитывать партнерам-основателям при обновлении состава партнеров
- Инструменты по удержанию и вдохновению молодых партнеров
- Практический опыт
- Что необходимо учитывать партнерам-основателям при обновлении состава партнеров
- Инструменты по удержанию и вдохновению молодых партнеров
- Практический опыт
На пути к партнерству
Марат Мурадов, партнер Nextons
- Возможные форматы партнерства
- Какую ценность я несу, как партнер
- Как взрастить в себе партнера
- Какую ценность я несу, как партнер
- Как взрастить в себе партнера
Партнер новой формации
Борис Малахов, партнёр Lidings
- Личный путь: от юриста до партнера
- Партнер новой формации - кто он?
- Отношения со старшими коллегами, клиентами и командой - подводные камни
- Партнер новой формации - кто он?
- Отношения со старшими коллегами, клиентами и командой - подводные камни
Смена поколений: возможно ли сохранить бизнес после передачи управления молодому поколению?
Наталья Никольская, адвокат, председатель МКА «Арбат»
- Как выстроить отношения молодому партнеру с партнерами основателями?
- Они - это не мы. Мы - это не они.
- Молодые партнеры: дерзкие, смелые, энергичные. Зачем вы партнерам-основателям?
- Они - это не мы. Мы - это не они.
- Молодые партнеры: дерзкие, смелые, энергичные. Зачем вы партнерам-основателям?
3 сессия
Развитие новых практик и продуктов для B2B, B2C
Модератор: Наталья Никольская, МКА «Арбат»
Как развить новое направление и практики в юрфирме?
Как запустить продукт в компании?
Как выстроить работу в юрфирме, чтобы менеджеры продавали самостоятельно?
Построение консорциумов юридических фирм
Построение долгосрочных клиентских отношений
Как развивать новые практики в юридической фирме?
Оксана Величкова, к.ю.н., адвокат, управляющий партнер АК «Величкова и партнеры»
- Узкая специализация как ключ к успеху
- Индивидуальные сценарии развития практик: как открывать и продвигать разные направления
- Управление ошибками как способ развития
- Индивидуальные сценарии развития практик: как открывать и продвигать разные направления
- Управление ошибками как способ развития
Best friends & партнерство на юридическом рынке
Даниил Савченко, адвокат, управляющий партнер BFL «Арбитраж ру», исполнительный директор «Банкротный клуб»
- Как решиться?
- Чего избегать?
- К чему стремиться?
- Чего избегать?
- К чему стремиться?
Создание отдела продаж для B2B-сегмента в юридической фирме
Владислав Овчинников, управляющий партнер Юридической группы «Совет»
- Страхи бизнеса при передаче продаж неюристам
- Путь клиента: сделка, услуга, допродажа
- Автоматизация продаж и отчетность как факторы успеха
- Путь клиента: сделка, услуга, допродажа
- Автоматизация продаж и отчетность как факторы успеха
Новые направления в развитии юридического бизнеса
Калой Ахильгов, адвокат, управляющий партнер адвокатского бюро KALOY.RU
- «Классический» маркетинг в юрбизнесе
- Анализ существующих практик, ниш, сегмента и ЦА.
- Покемоны бизнеса: что может вытекать из действующих процессов
- «Странные» клиенты: кого не обслуживают юристы и почему
- «Сарафан» как вид маркетинга
- Анализ существующих практик, ниш, сегмента и ЦА.
- Покемоны бизнеса: что может вытекать из действующих процессов
- «Странные» клиенты: кого не обслуживают юристы и почему
- «Сарафан» как вид маркетинга
4 сессия
Мастер-класс «Продажи в юридическом бизнесе»
Модератор: Наталья Никольская, МКА «Арбат»
Новый уровень продаж в юридической компании: цели, инструменты, шаги
Андрей Крупский, управляющий партнер «Лемчик, Крупский и партнеры»
- На чем сфокусироваться, чтобы улучшить продажи
- Главные коэффициенты
- Что делегировать, чтобы масштабироваться
- Ваш индивидуальный план шагов - он нужен
- Главные коэффициенты
- Что делегировать, чтобы масштабироваться
- Ваш индивидуальный план шагов - он нужен
Построение системы продаж: начало
Екатерина Клейменова, основатель агентства Legal branding
- Позиционирование: чем мы лучше?
- Рыночная ниша и продукт
- Определение портрета целевого клиента
- Определение потребностей клиента
- Почему важна система CRM?
- Рыночная ниша и продукт
- Определение портрета целевого клиента
- Определение потребностей клиента
- Почему важна система CRM?