+7 (985) 422-02-33
"Работа с VIP-клиентами"
для юристов и адвокатов, которые давно в профессии
📅 21-22 ноября 2026 года | с 10:00 до 18:00 | Москва
- Вы работаете с сильными клиентами, но они платят как “обычные”
- Вы даете премиум-сервис, но не можете поднять цену
- Вы не понимаете, как вести себя с VIP: слушать, продавать, держать границы
- Вам сложно удерживать статус — вас быстро “приземляют”
- Вы не управляете клиентом — клиент управляет вами
- Внутри есть ощущение: “я не дотягиваю до этого уровня”
- Вы растете медленнее, чем ваши клиенты
Цена проблемы:
Если оставить как есть:
— Вы будете делать сложную работу за маленькие гонорары
— Вас будут “выжимать” и обесценивать
— Вы будете терять сильных клиентов
— Вы застрянете между “экономом” и “VIP”, не попав ни туда, ни туда
Главное — вы уже работаете с такими клиентами,
но не зарабатываете на этом уровне
- Клиенты воспринимают вас как равного
- Вы спокойно называете высокий чек — и его принимают
- Вам не нужно “продавать” — вам доверяют
- Вы не даете гарантий, но выбирают вас
- Вы держите дистанцию и не скатываетесь в “брат, помоги”
- Вы управляете коммуникацией и процессом
- Клиенты растут — и вы растете вместе с ними
- У вас есть система работы, а не хаос
Это не про - “как найти клиентов”
Это про то, как перестать быть обычным юристом и стать VIP
Мы разберем:
— как заходить в круг нужных людей
— как разговаривать с VIP
— как держать дистанцию и не терять деньги
— как продавать без гарантий
— как выстроить систему работы и сохранить контроль
Практика + реальные модели поведения
— Вы уже работаете юристом/адвокатом
— У вас есть компания/сотрудники/партнеры
— У вас есть клиенты и опыт
— Вы хотите выйти на другой уровень
— Вы понимаете, что “что-то делаете не так”
— Если вы только начинаете
— Если вам комфортно в текущем уровне
— Если вы ищете “скрипты продаж”
— Если не готовы менять подход
— Если вы не проходили ранее курсы Натальи Никольской
— Четкую модель работы с VIP-клиентами
— Понимание, как заходить в их круг
— Инструменты переговоров без давления
— Подход к формированию высокой цены
— Систему удержания клиентов
— План роста в премиум-сегмент
Наталья Никольская
Председатель Московской коллегии адвокатов «Арбат», основатель конференции «Юридический бизнес России», исследовательского проекта «Legal story»
Уникальный путь от гос.службы к успеху в юридическом бизнесе:
Прошла путь от консультанта в Высшем арбитражном суде РФ до основателя и руководителя Московской коллегии адвокатов «Арбат» – одной из ведущих юридических компаний России. 9 лет работы в системе Высшего арбитражного суда РФ дали глубокое понимание судебной системы изнутри, а 18 лет управления собственной коллегией – реальный опыт построения и масштабирования юридического бизнеса.
Действующий практик, а не теоретик:
- Активно ведет сложные арбитражные споры, семейные дела и представляет VIP-клиентов
- Коллегия входит в топ-10 литигаторов России по версии Pravo.ru
- Создала работающие системы ценообразования, управления командой и партнерских отношений
- Лично прошла все этапы развития юрфирмы – от стартапа до устойчивого бизнеса
Реальная экспертиза в управлении юридическим бизнесом:
- Ценообразование: Авторские методики обоснования премиальных цен и работы с возражениями клиентов
- Управление командой: Проверенные системы найма, мотивации и удержания юристов высокого уровня
- VIP-клиенты: Практический опыт работы с публичными персонами и состоятельными клиентами
- Партнерства: Реальный опыт структурирования внутренних партнерств и внешних альянсов
Не просто адвокат и консультант, а действующий предприниматель:
Продолжает активно развивать МКА «Арбат», внедряет новые подходы и методики, постоянно решает реальные бизнес-задачи. Сочетает высокие этические стандарты с коммерческой эффективностью, доказывая на практике, что юридический адвокатский бизнес может быть прибыльным и устойчивым.
Ключевое отличие – Наталья не рассказывает теории из учебников, а делится работающими решениями, проверенными на собственном опыте управления успешной адвокатской компанией.
после мастер-класса
но и с готовыми рабочими материалами,
которые можно адаптировать под свою фирму и использовать в работе:
- Чек-лист - "Кого мы называем Особо важной персоной"
- Чек-лист - "Портрет клиента"
- Чек-лист - "12 правил. Как описать свой способ решения задачи"
- Чек-лист - "Что повышает стоимость консультанта в глазах клиента"
- Чек-лист - "Атрибуты ценности"
- Чек-лист - "Услуга и сервис"
- Чек-лист - "Что такое GR"
- Чек-лист - "Ваш переговорный стиль"
- Чек-лист - "Нетворкинг длинною в жизнь"
Интерактив
Домашнее задание
Задание выдается за 5 дней до начала мастер-класса.
«Шпионский» квест
Во время проведения мастер-класса участникам выдаётся секретное задание для развития навыков нетворкинга.
Ценный подарок
По результатам мастер-класса каждый участник получает подарок.
Бонусы для участников
Рабочая тетрадь
Чтобы не просто слушать, а сразу собирать решения под свою ситуацию.
Индивидуальная обратная связь
Чтобы вы увидели свои сильные стороны, риски и точки роста.
План развития вашей компании и личный план
Чтобы после мастер-класса у вас остались не только идеи, но и конкретный план действий.
«Работа с VIP-клиентами»
10:00–18:00
21 ноября 2026 (10:00–18:00 мск)
Модуль 2: Позиционирование и упаковка себя для VIP.
Модуль 3: Как привлекать VIP-клиентов.
22 ноября 2026
(10:00–18:00 МСК)
Модуль 5. Правила нетворкинга и выстраивания деловых связей, рекомендации, PR.
Модуль 6: Завершение: итоговая работа и личный план внедрения.
- 40 лет юридического стажа
- 27 лет адвокатской практики
✓ Неоднократно награждена медалями Федеральной палаты адвокатов
✓ Основатель конференции «Юридический бизнес России»
✓ Основатель исследовательского проекта «Legal story»
✓ Член президиума Ассоциации специалистов по работе с проблемными активами
✓ Руководитель комитета по защите в судебных спорах и процедурах банкротства МГО «ОПОРА РОССИИ».
✓ Дипломированный юрист и сертифицированный налоговый консультант с фундаментальным образованием МГУ и Палаты налоговых консультантов.
✓ С 2020 года стабильно входит в первую группу лидеров ежегодных юридических рейтингов («Коммерсантъ», Best Lawyers, Право-300).
✓ Специализируется на структурировании бизнеса, сопровождении сложных M&A сделок, международном налоговом планировании и защите активов.
✓ Проводит глубокий аудит (Due diligence) для крупнейших комп
Стоимость участия в мастер-классе
«Работа с VIP-клиентами»
150 000 руб.
С 16 ноября –
160 000 руб.
✓ Участие в двухдневном мастер-классе
✓ Рабочая тетрадь
✓ Индивидуальная обратная связь
✓ Комплект раздаточных материалов
✓ 6 кофе-брейков и обеды
Количество мест ограничено!
Формат участия:
✓ Очный двухдневный мастер-класс в Москве.
✓ Даты: 21-22 ноября 2026 года
✓ Время: 10:00–18:00
✓ Место: Будет объявлено дополнительно
✓ Метро: Смоленская (синяя или голубая ветка)
✓ Дресс-код: черно-белый casual (строго обязательно)
Доступ по предварительной регистрации и собеседованию с автором мастер-класса.