как начать зарабатывать больше
курс для юристов и адвокатов
и выгодный гонорар
В 2027 году стартует обновленный курс.
Оставьте заявку на предзапись.
оставаться в ловушке
- Вы не знаете точной себестоимости своего рабочего дня или часа
- Вы проводите первичные консультации бесплатно, рассчитывая, что клиент или доверитель останется с вами — но далеко не всегда так выходит
- Цена на дело назначается по принципу «как у других», а не исходя из ваших фактических трудозатрат
- Вы беретесь за работу до того, как подписаны договоры и соглашения и внесена оплата
- Вы не умеете доносить ценность своей работы: клиент или доверитель видит процесс, а не результат
Если вы не знаете себестоимости своего дня, вы систематически продаёте время дешевле, чем оно стоит
Последствия такого подхода — не просто низкий доход. Это выгорание, невозможность сформировать резерв на развитие практики и хроническое ощущение, что вы много работаете, но ничего не остаётся
- Вы практикующий юрист или адвокат, работаете один или в компании
- Вы хотите спокойно называть высокие цены и не оправдываться за них
- Вы только собираетесь заняться частной практикой
- Вы готовы перестать работать бесплатно
- Вы хотите управлять доходом, а не зависеть от случайного потока дел
- Думаете о расширении практики или новой специализации
не работают?
- Совет «просто поднять цены» не работает, если нет базы для расчёта.
- Ориентация на конкурентов не работает, потому что у них другая бизнес-модель, другие издержки и другие цели. Смотреть на соседа — значит копировать его ошибки.
- Увеличение объёма дел не работает: больше работы при неправильном ценообразовании — это больше убытков, а не прибыли.
- «Гонорар успеха» не работает как основа практики — это чаевые, а не система. Он перекладывает риски клиента или доверителя на ваши плечи и лишает вас стабильности.
«Юридическое ценообразование» — это практический курс о том, как юристу перейти от модели “назначаю цену как у всех” к модели - "назначаю правильный, справедливый и выгодный гонорар"
Мы рассмотрим систему ценообразования из трёх шагов:
Шаг первый: Простой расчёт себестоимости рабочего дня и часа с учётом всех ваших реальных издержек, налогов, резервов и желаемого дохода
Шаг второй: Внедрение алгоритмов работы, при которых договоры подписываются до начала вашей работы. Скрипты и сценарии для переговоров о цене — включая работу с возражением «почему так дорого?»
Шаг третий: Формирование продуктовой матрицы (от эконом до VIP-уровня), где стоимость растёт пропорционально глубине проработки рисков и уровню сервиса. Переход от продажи действий к продаже результата
На курсе никакой теории без практики. Каждый модуль — это расчёты, таблицы и конкретные примеры, которые можно использовать сразу после занятия
Наталья Никольская
Председатель Московской коллегии адвокатов «Арбат», основатель конференции «Юридический бизнес России», исследовательского проекта «Legal story»
Уникальный путь от гос.службы к успеху в юридическом бизнесе:
Прошла путь от консультанта в Высшем арбитражном суде РФ до основателя и руководителя Московской коллегии адвокатов «Арбат» – одной из ведущих юридических компаний России. 9 лет работы в системе Высшего арбитражного суда РФ дали глубокое понимание судебной системы изнутри, а 18 лет управления собственной коллегией – реальный опыт построения и масштабирования юридического бизнеса.
Действующий практик, а не теоретик:
- Активно ведет сложные арбитражные споры, семейные дела и представляет VIP-клиентов
- Коллегия входит в топ-10 литигаторов России по версии Pravo.ru
- Создала работающие системы ценообразования, управления командой и партнерских отношений
- Лично прошла все этапы развития юрфирмы – от стартапа до устойчивого бизнеса
Реальная экспертиза в управлении юридическим бизнесом:
- Ценообразование: Авторские методики обоснования премиальных цен и работы с возражениями клиентов
- Управление командой: Проверенные системы найма, мотивации и удержания юристов высокого уровня
- VIP-клиенты: Практический опыт работы с публичными персонами и состоятельными клиентами
- Партнерства: Реальный опыт структурирования внутренних партнерств и внешних альянсов
Не просто адвокат и консультант, а действующий предприниматель:
Продолжает активно развивать МКА «Арбат», внедряет новые подходы и методики, постоянно решает реальные бизнес-задачи. Сочетает высокие этические стандарты с коммерческой эффективностью, доказывая на практике, что юридический адвокатский бизнес может быть прибыльным и устойчивым.
Ключевое отличие – Наталья не рассказывает теории из учебников, а делится работающими решениями, проверенными на собственном опыте управления успешной адвокатской компанией.
Почему стоит учиться у Натальи Никольской
Курс основан не на теории “из учебника”, а на жёсткой практической логике юридического бизнеса:
- как выстраивать структуру вокруг сильного эксперта;
- как не путать свободу с хаосом;
- как принимать управленческие решения, которые удерживают и развивают людей;
- как смотреть на партнёрство не романтически, а трезво: через роли, деньги, власть, риски и устойчивость;
- как выращивать систему, которая живёт не только за счёт личного ресурса основателя.
Подход курса — прагматичный, управленческий и применимый к реальной практике.
Не “про вдохновение”, а про конструкцию бизнеса из людей.
- Вы не готовы отказываться от бесплатной работы
- Вы ждёте готовых формулировок без перестройки собственного мышления
- Вы не готовы соблюдать правило: сначала договоры, потом работа
«Юридическое ценообразование:
как начать зарабатывать больше»
- Готовая таблица расчёта себестоимости рабочего дня и часа — под вашу конкретную практику
- Формула расчёта минимального месячного дохода с учётом налогов, резервов и зарплаты
- Алгоритм работы с возражениями по стоимости — с конкретными формулировками
- Принципы составления договоров и соглашений, ограничивающих вашу ответственность
- Матрица тарифов (Эконом / Бизнес / VIP) для вашего профиля дел
- Сценарии безопасного повышения стоимости без потери клиента
- Шаблон ежемесячного отчёта на языке пользы для клиента или доверителя
- Понимание, как тарифицировать консалтинг и обосновывать чеки x2, x3, х10
«Юридическое ценообразование:
как начать зарабатывать больше»
3 занятия онлайн в Zoom
Зачем: знать мировую практику, советы ученых.
Что будет: выберете лучший способ для себя.
Основной способ расчета стоимости — затратный метод
Зачем: избавиться от страха перед расчётами, перестать работать в убыток, найти точку безубыточности
Что будет: перевод всех издержек в себестоимость одного рабочего дня и часа
Сколько я должен зарабатывать в месяц
Зачем: чтобы практика приносила вам достойный доход.
Что будет: определение собственной желаемой зарплаты.
Как формировать резерв на будущие расходы
Зачем: стабильная работа в периоды сезонных спадов.
Что будет: создание резервного фонда и фонда развития.
Как сравнивать свои тарифы с рыночной стоимостью
Зачем: понять позиционирование и отстроиться от конкурентов.
Что будет: анализ чужого ценообразования и отказ от метода «ориентации на соседа».
Зачем: не терять сделки на вопросе «почему так дорого?».
Что будет: алгоритмы продажи через объяснение цены и ценности.
Как избежать ловушек при изменении стоимости
Зачем: как заменить фиксированную сумму в договорах при усложнении дела.
Что будет: механизмы безопасного повышения стоимости и снижения цены без скидок.
Как создать матрицу тарифов (Эконом / Бизнес / VIP) для вашего профиля дел
Зачем: возможность оказывать дорогие и дешевые услуги разным клиентам.
Что будет: изучение алгоритмов создания разных тарифов.
Зачем: защитить границы и не брать на себя чужую ответственность.
Что будет: формулировки для ограничения ответственности и оплаты.
Как организовать отчётность
Зачем: клиент или доверитель должены точно знать за что платят.
Что будет: правила составления ежемесячных отчётов на языке пользы для бизнеса.
Как тарифицировать услуги в консалтинге
Зачем: пробить стеклянный потолок и обосновывать высокие чеки x2, x3, х10.
Что будет: создание матрицы тарифов (Эконом, Бизнес, VIP) с глубокой проработкой.
- 40 лет юридического стажа
- 27 лет адвокатской практики
✓ Неоднократно награждена медалями Федеральной палаты адвокатов
✓ Основатель конференции «Юридический бизнес России»
✓ Основатель исследовательского проекта «Legal story»
✓ Член президиума Ассоциации специалистов по работе с проблемными активами
